Yeni sayıdan merhaba,Barbie bebekleri oldum olası sevmedim, Barbie filmi de en ufak şekilde ilgimi çekmiyor-du. Ta ki film için yapılan pazarlama çalışmalarını görünceye dek.&nbsp;Filmler için yapılan pazarlama çalışmalarına alışkınız ama bu sefer olaylar başka bir boyuta taşındı.Neredeyse tüm dünyayı pembeye boyayan filmin maliyetinden yüksek bir bütçe ile (150 milyon dolarlık bir pazarlama bütçesinden bahsediliyor) yapılan pazarlama çalışmaları gerçekten her pazarlamacının “ah bu bütçe bende olsa” dediği bir noktaya geldi.<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476645066.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.13" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Pazarlama şapkasından bakınca kıskanılası olsa da tüketici tarafından bakınca acaba biraz overmarketing mi demeden de geçemiyor insan.Hadi gelin yapılanlara beraber göz atıp bu kadar pembe biraz fazla mı karar verelim. - Cihan Gül Akalın

Reklamcılık, pazarlama, yaratıcı ekonomi dünyasının en önemli haberleri ve sektör liderlerinden iç görüler.

Impressionist

Barbie’nin bu denli her yerde olmasının asıl sırrı 150’den fazla marka ile yapılan iş birlikleri.

📍 Varış Noktasına Ulaştınız: Barbieland

Merhaba,Aposto Sektör: Marketing yayınının ilk sayısına hoş geldiniz.Bu yayında marketing alanından haberler, güncel pazarlama stratejileri, pazarlama dünyasında yükselen trendler ve hareketli tartışmaları paylaşacağız. Bu sayıda Cihan Gül Akalın, premium fiyatlandırma modellerini yaz gelirken gündeme gelen Bodrum lahmacun fiyatları üzerinden inceliyor.Keyifli okumalar.

Premium fiyatlandırma modelinin altında yatan temel pazarlama stratejileri.

Yaz Yaklaşırken: Bodrum Lahmacun Endeksi

Sektör hakkında yayımlanan yazılar ve yayınlar

Sektör

Haber

Evet, hiç bir yerde karşınıza çıkmadıysa dahi Instagram'da mutlaka pembeler giyerek filmi izlemeye gidenleri görmüşsünüzdür. Bakın ne derseniz deyin, aşağılayın, dalga geçin, "napıyo&nbsp;bunlar, bu ne saçmalık" deyin ama bu bir başarıdır. İnsanları pembe kıyafetlerini giyerek sinemaya gitmeye üstelik bunu herkesle sosyal medya üzerinden paylaşmaya ikna etmek nereden baksanız süper bir başarı.Tam da bu nedenle Barbie'nin en büyük yıldızları ne Barbie rolünde Margot Robbie ne de Ken rolünde Ryan Gosling; en büyük yıldız, Barbie’nin bu yaz hepimizin aklına kazınmasını sağlamak için fazla mesai yapan pazarlama ekibidir (Bu arada tüm tanıtımlarda Barbie’nin gerçek kıyafetlerinden esinlenilerek hazırlanan kıyafetler giyen ve davranışları da bir o kadar Barbie çizgisinde olan Margot Robbie’nin pembe kustuğuna yemin edebilirim ama ispatlayamam).Barbie sadece bir film değil, bunca pazarlama çalışması da sadece film bileti satmak için değil tabii ki. Birazdan göreceğiniz üzere bebeğinden kıyafetine ve hatta hamburgerine dek satışı yapılacak ve gelir elde edilecek pek çok ürün var, çünkü aslında tüm kampanya Barbie’nin hayat tarzını satmak üzerine kurulmuş durumda. Bu sebeple aynı gün vizyona giren Oppenheimer ile acımasız pazarlama karşılaştırmalarına da katılmadığımı belirtmek isterim.&nbsp;Komik mi? Evet ama asla haklı değil.<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476757697.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.11" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Barbie&nbsp;filminin pazarlama ekibi; geleneksel basından dijital medyaya, yaratıcı açık hava reklamlardan, etkinliklere, deneyimsel ve gerilla pazarlama aktivitelerine kadar her taşın altından çıkarak Barbie'nin sadece gişe rekoru kırmakla kalmayıp markanın bir akım yaratmasını da sağladı.&nbsp;Barbie’nin bu denli her yerde olmasının asıl sırrı ise 150’den fazla marka ile yapılan iş birlikleri.Biz kendi 3. dünya ülkesi problemlerimizle boğuştuğumuzdan pek farkına varamıyoruz ama dünyada video oyunlarından, giyim markalarına, restoranlardan makyaj ürünlerine dek her yerde ama her yerde Barbie fırtınası esiyor.Şimdi hazırsanız buraları biraz pembeye boyuyorum.<hr fr-original-style="" style="height: 0px; overflow: visible; border-bottom: none; clear: both; user-select: none; break-after: page; box-sizing: border-box;"><h3 fr-original-style="" style="margin: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); font-weight: 500; padding: 0px; box-sizing: border-box;">Barbieland ayağınıza geldi!</h3>Barbie’nin marka iş birliklerinden beni en çok etkileyeni Airbnb ile yaratılan Barbie’s Malibu Dream House oldu. Deneyimse deneyim, yaratıcılıksa yaratıcılık! Airbnb filmin vizyona giriş tarihinde Barbie hayranlarına bu rüya evinde konaklama fırsatı sundu.<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476795361.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.42" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Deneyim pazarlamasının bir diğer nadide örneği de Barbie yatı ile tur düzenlemek oldu. Bostan’dan kalkacak yata Barbie ve Ken gibi giyinerek katılım sağlanacak.<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476818566.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.00" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Barbie’nin rüya evinde kalamadınız yatı ile gezemediniz mi? Üzülmeyin, çünkü hala bir Barbie gibi yaşayabilirsiniz! Burger King’den pembe soslu hamburger menünüzü ve Pinkberry’den özel Barbie yoğurdunuzu yiyebilir, "aman, bugün de ayaklarım tam yere basmadı," diyebilirsiniz.<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476834935.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="0.76" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable"><img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476841096.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.60" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">İlginç marka işbirliklerinden bir diğeri ise Xbox ile gerçekleşti. Xbox geçtiğimiz haftalarda Barbie’den ilham alan oyun konsolunu ve Barbie ile Ken’in kıyafetleri ilham alarak oluşturulan filme özel oyun kumandalarını tanıttı. Xbox, konsolu son yıllardaki en eğlenceli, en özel konsol tasarımlarınızdan biri olarak tanımladı.&nbsp;<ul fr-original-style="padding-inline-start: 20px;" style="padding-inline-start: 20px; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; list-style-position: inside; box-sizing: border-box;"><li fr-original-style="" style="box-sizing: border-box;">Dahası da var: Barbie filmi temalı içerikler popüler yarış oyunu Forza Horizon 5’e eklendi. Oyuncular, Barbie’nin kullandığı pembe renkli 1956 Chevrolet Corvette EV’ye ulaşabilecek.</li></ul><h3 fr-original-style="" style="margin: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); font-weight: 500; padding: 0px; box-sizing: border-box;"><img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476875993.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.64" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Moda dünyasında “pembe gönlüm sende” trendi: Barbiecore</h3>Henüz filmin ilk kareleri ekranlarımıza düştüğü anda moda dünyası burada da hızla trend alarmı verdi. Bir de baktık ki Kim Kardashian olsun, Anne Hathaway olsun herkes hoop diye pembelere büründü.&nbsp;<ul fr-original-style="padding-inline-start: 20px;" style="padding-inline-start: 20px; margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; list-style-position: inside; box-sizing: border-box;"><li fr-original-style="" style="box-sizing: border-box;">Bu trend de tabii ki sadece ünlülerle sınırlı kalmadı: e-ticaret sitelerindeki pembe mini elbise aramalarında son altı ayda %970 gibi rekor bir artış gözlenirken pembe mayo aramalarında ise artış oranı %682 oldu. (Kaynak: BrandLife Mag)</li><li fr-original-style="" style="box-sizing: border-box;">Tabii bu akım da marka işbirlikleri ile taçlandı:</li></ul><img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476898876.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.05" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Barbie x Aldo<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476905400.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.00" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Barbie x Gap<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476912130.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="1.00" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Barbie x SupergaBarbiecore trendinin sadece kıyafetle sınırlı kalacağını düşünmeniz beni üzer. Kozmetik dünyasını etkilemiyorsa o gerçek bir trend midir diye sorarım!<img src="https://images.aposto.com/2023/6/4/1690476947100.jpeg" style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px; border-style: none; position: relative; cursor: pointer; padding: 0px 1px; box-sizing: border-box;" width="550" ratio="0.83" fr-original-style="display: block; vertical-align: top; margin: 5px auto; text-align: center; width: 100%; max-width: 550px;" fr-original-class="fr-draggable">Gördüğünüz gibi pazarlama ekibi adeta bir Barbieland yarattılar. Üstelik tüm bunlar sadece bazı örnekler, marka iş birliklerinin dahası da var ama bu kadar pembe hepimize yetmiştir sanıyorum. Doyamayanlar Google’a Barbie filmi, Margot Robbie ya da Ryan Gosling yazıp aratarak biraz daha pembe dünyada kalabilir.<h3 fr-original-style="" style="margin: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); font-weight: 500; padding: 0px; box-sizing: border-box;">Peki neden?</h3>Her şey pek hoş pek güzel de bütüün&nbsp;bu pazarlamaya gerçekten gerek var mı derseniz cevabım evet olur. Barbie açılış hafta sonunda gişe rekoru kırdı ve dünya çapında 377 milyon dolarlık hasılat elde ederek 2023 yılının en iyi açılış yapan filmi oldu.Başta da dediğim gibi bu sadece bir film bileti satmakla ilgili değil, hatta sadece iş birliği yapılan ürünleri satmakla ilgili de değil. Bu, Barbie markasını yeniden inşa etmek ve onu yeniden konumlandırmakla ilgili.1959'da Mattel tarafından piyasaya sürülen Barbie, Amerika'nın en ikonik markalarında biri. Ancak Barbie bebeklere olan ilgiyi sürdürmek oldukça zorlu. Oyuncak endüstrisinin büyümesi yavaşladıkça, gençlerin zevkleri ve kültürel normlar değiştikçe, yeni nesil genç hayranlar için Barbie'yi yeniden icat etme ve yeni dikeylere doğru büyütme gereği kaçınılmaz oluyor.Mattel başkanı ve COO'su Richard Dickson bir açıklamasında şöyle diyor:<blockquote fr-original-style="color: rgb(9, 9, 9); border-color: rgb(252, 92, 87); border-width: 4px; font-style: italic; padding-left: 10px;" style="color: rgb(9, 9, 9); border-color: rgb(252, 92, 87); border-width: 4px; font-style: italic; padding-left: 10px; margin: 0px 0px 1em; border-left-style: solid; box-sizing: border-box;">"Herkesin Barbie ile oynamasını istiyoruz ve bu mutlaka bir oyuncak bebekle oynamak anlamına gelmiyor. Bizim için daha büyük fırsat oyuncak reyonunun dışında olacak. Bu, markanın ileriye doğru para kazanmasını gördüğümüz nokta."</blockquote>Şirket, Marvel'ın başarısına benzer şekilde bir Mattel Evreni yaratmayı hedefliyor.İşte bu hedefe giden yolda; Barbie filmi ve berberinde getirdiği çılgın ürünler, Mattel'in Barbie dünyasını oyuncakların ötesine genişletme stratejisinin bir parçası ve şu aşamada çok iyi işliyor gibi gözüküyor.

Come on Barbie, let's go party!

Evet, artık seçim gündemimiz geride kaldığına göre 20 yıldır olduğu gibi acımızı kalbimize gömüp hayatlarımızın normal akışına geçmek akıl sağlığımız açısından en mantıklısı olacak gibi. Kendi adıma yaz planlarıma odaklanmayı seçtim ama ülkede moral bulmak ne mümkün! Türk dizilerindeki kötü karakterler gibi asla kurtulamadığımız, aksine sürekli güçlenerek geri gelen "hayat pahalılığı" yüzüme tokat gibi çarptı hemen.Bilen bilir, tatil planı yapmanın iki ön şartı vardır: ilk olarak "Fedon suya düştü mü?" diye bakılır ki hava ve deniz sıcaklığı uygun mu bilinsin, ikinci olarak da Bodrum’daki lahmacun fiyatlarına bakılır ki o yılın tatil bütçesi hakkında fikir edinilsin.Dünyanın Big Mac endeksi&nbsp;var, bizim de Bodrum Lahmacun Endeksimiz. Big Mac endeksi ülke para birimlerinin satın alım güçleri hakkında fikir verirken Bodrum Lahmacun Endeksi ise ülkemiz tatil beldelerinde neleri satın alamayacağınızı net şekilde ortaya koyar."Ben gitmiyorum, yemiyorum" bir argüman değil maalesef. Tabii ki uçuk fiyatlara lahmacun yiyecek azınlıktan olmayabilirsin, bunu tercih de etmeyebilirsin ama bu göstergeyi görmezden gelemezsin çünkü bu, Maça Kızı lahmacun fiyatını belirlerken Tatlıses Lahmacun’un fiyatı hakkında da bir temel oluşturuyor.Örneğin Bodrum’un lüks beach'lerinde geçen yıl 200 TL olan lahmacunun bu yılki fiyatı 450 TL&nbsp;olarak <a fr-original-style="" href="https://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/bodrumda-lahmacun-450-liraya-cikti-42260404" style="color: rgb(9, 9, 9); text-decoration: none; background-color: transparent; outline: none; cursor: pointer; transition: color 0.3s ease 0s; touch-action: manipulation; user-select: auto; box-sizing: border-box;" target="_blank">belirlenmiş</a>. Buradan hareketle orta hâlli bir işletmede ancak su içebileceğin çıkarımını kolayca yapabilirsin.Peki bu enteresan premium&nbsp;fiyatlandırma mantığının ardındaki pazarlama stratejileri neler olabilir?<h3 fr-original-style="" style="margin: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); font-weight: 500; padding: 0px; box-sizing: border-box;">Lahmacun sadece lahmacun değildir!</h3>Normalde pek tabii öyledir evet ama Bodrum beach'lerinde yiyorsan o lahmacun artık sadece bir yemek olmaktan çıkar, bulunduğu işletmenin kalitesini, yüksek standartlarını temsil eder.Bunu çok iyi bilen işletmeciler de fiyatlandırmalarını buna göre yapar. Buna değer tabanlı fiyatlandırma diyoruz. Bu strateji müşterilerin bir ürüne atfettiği değeri temel alır ve ürünün sunduğu faydalar, kalite, benzersizlik ve marka değeri gibi unsurları göz önünde bulundurur. Müşterilerin ürüne ne kadar değer verdiği ve buna uygun bir fiyat belirlenmesi hedeflenir.Yani 450 TL’ye lahmacun satan işletmeler, lahmacunlarının kalitesi, taze malzemeler, özel soslar veya benzersiz sunum gibi unsurlarıyla öne çıkararak müşterilerin daha yüksek bir fiyatı ödemeye istekli olmalarını sağlamaya çalışır. Buna ek olarak lahmacun dışı faktörlerin kalitesi de bu fiyatlandırmaya dahil edilir. Pek çok işletmeci açıklamalarında müşterilerin bu fiyatı bulundukları kaliteli ortama, şezlonglara ve güzel denizden faydalanmaya verdiklerini belirtiyor.Değer odaklı premium&nbsp;fiyatlandırma stratejisi, müşterilere daha üstün bir deneyim sunan ve premium&nbsp;hizmet veren işletmeler için etkili olabilir. Müşteriler, daha yüksek fiyatları, sunulan değeri haklı çıkardığını düşündükleri için ödemeye istekli olurlar.Sonuçta bir ürüne veya hizmete ödediğiniz bedel sadece o ürünün materyalini ya da maliyetini değil, o ürüne sahip olmanın sizde yarattığı duyguyu ve ayrıcalığı da kapsıyor.<h3 fr-original-style="" style="margin: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); font-weight: 500; padding: 0px; box-sizing: border-box;">"Piremsesler" de lahmacun sever&nbsp;👸🏼</h3>&nbsp;Normal koşullarda sosyoekonomik düzeyi yüksek olan ve halk arasında "piremsesler" olarak adlandırılan üst segment tüketicileri, şöyle bol soğanlı bir lahmacun dürüp yemez. Ama lahmacun Bodrum’un lüks beach'lerinde olunca işler değişebilir 😊Nihayetinde Bodrum, yüksek gelir düzeyine sahip turistleri ve yerli ziyaretçileri çeken bir yer. Bu nedenle, lahmacun satan restoranlar, hedef kitlenin ödeme gücünü dikkate alarak fiyatları belirleyebilirler.Premium&nbsp;fiyatlandırma stratejisi, geliri yüksek olan müşterilerin ilgisini çekmeyi hedefler. Turistler ve yerli ziyaretçiler, Bodrum'un lüks imajıyla ilişkilendirilen premium&nbsp;fiyatlar ödemeye ve lahmacunu yemeye daha istekli olabilirler.&nbsp;Hedef kitle fiyatlandırma stratejisinin temel taşlarından biridir ve hedef kitleniz "piremseslerse" onlara göre bir lahmacun fiyatlandırması yapmak makul olabilir.<h3 fr-original-style="" style="margin: 0px; color: rgba(0, 0, 0, 0.85); font-weight: 500; padding: 0px; box-sizing: border-box;">Arz - talep dengesinde Bodrum modeli: Sen gelme!</h3>Lahmacunu nerede yediğiniz kadar kiminle yediğiniz de önemli tabii ki.Premium fiyatlandırma stratejisi, bir ürün veya hizmete yüksek fiyat etiketi koyarak talebi kontrol etmeyi hedefler. Yüksek fiyatlar, ürünü daha sınırlı ve talep edilen hâle getirir. Bu da talebin arzdan daha fazla olduğu durumlarda, tedarikçinin talebi karşılamak için ürün veya hizmeti kısmen sınırlamasını sağlar. Bu şekilde, talep ve arz arasında bir denge sağlanabilir.&nbsp;Bu noktada Bodrum’da lahmacunun fiyatı o işletmeye giden insanların alım gücünü de temsil eder ve hedef kitlenin talebi artırılırken hedef kitle dışında kalan kişiler için de arzın olmadığının altını çizer.&nbsp;Sonuç olarak Bodrum Lahmacun Endeksi'ndeki premium&nbsp;fiyatlandırma modelinin altında yatan üç temel pazarlama stratejisi var diyebiliriz:&nbsp;<ul fr-original-style="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1em; list-style-position: inside; box-sizing: border-box;"><li fr-original-style="" style="box-sizing: border-box;">Lahmacunun yani ürünün kalitesinin dışında yan faktörlerin (şezlong, deniz, ortamın temizliği, kalitesi, işletmenin marka değeri vb.) toplam değeri,</li><li fr-original-style="" style="box-sizing: border-box;">Hedef kitlenin lüks tüketime olan ilgisi ve ödeme gücü,</li><li fr-original-style="" style="box-sizing: border-box;">Sadece hedef kitlenin talebine yanıt verecek fiyatlarla arz-talep dengesinin korunması, böylece hedef dışı müşterilerin otomatik olarak dışarıda kalması.&nbsp;</li></ul>Burada konuyu lahmacun üzerinden anlattım ama siz lahmacun yerine premium&nbsp;fiyatlandırma yapılmış farklı tüketim ürünlerini de koyabilirsiniz, genel olarak mantık aynı diyebiliriz."Sen lahmacun değilsin, herkesi mutlu edemezsin" derler ama yorumlara bakılırsa Bodrum’da lahmacun olunca da pek kimseyi memnun edemiyorsun gibi.