Mühendis Girişimciler

1.    Sizi ve ekibinizi tanıyabilir miyiz?

Ben Ayhan Prepol. İltema'nın kurucu ortağıyım.  Nanoteknoloji  ve tekstil üzerine çalışmalar yaptım. Bu çalışmalar sonucunda iki patent bir faydalı model olmak üzere üç adet fikrim Türk Patent Enstitüsü tarafından tescillendi. Aldığım iki patent ayrıca Türk Patent Enstitüsü tarafından gümüş madalya ile ödüllendirildi. Projemiz ile katıldığım birçok yarışma, etkinlik ve organizasyonlardan ondan fazla sayıda ödül aldık.

Ortağım Mustafa Erol ısı yayan polimerler üzerine doktora yaptı. Halen Dokuz Eylül Üniversitesinde öğretim üyesi. Ayrıca Dokuz Eylül Üniversitesi bünyesinde kurulmuş olan Elektronik Malzeme Üretim Merkezinin (EMUM) Müdürü olarak da görev yapmaktadır.

2.    Girişimiz hakkında bilgi verir misiniz?

İltema, elektrik-elektronik, metalürji-malzeme ve tekstil mühendisliği disiplinlerinin bir araya gelmesiyle, yerli kaynaklar kullanılarak, yeni nesil ileri teknoloji malzemelerin tasarım ve üretim faaliyetlerinin  gerçekleştirildiği bir Ar-Ge şirketidir. İltema, temel olarak düşük voltajlar ile çalışabilen, metalik direnç elemanı (rezistans)                  içermeyen, taşınabilir güç kaynakları (pil, akü vb.) ile çalışabilen, elektrik çarpma riski taşımayan, ısı yayan kumaşların tasarımı, geliştirilmesi ve üretimini gerçekleştirmektedir.

Teknik tekstil alanında faaliyet gösteren İltema ısınma ve izolasyon ihtiyacı için kumaşlar üretir. Otomotiv sanayisinden Savunma sanayisine, Outdoor ürünlerden, ev tekstiline , medikalden inşaat sektörüne pek çok alanda ürün geliştirmiş, bir kısmını da ticarileştirmiştir.

3.    Girişiminizi nasıl kurdunuz?

İltema’nın geliştirdiği ısı yayan kumaşlar, ısı ihtiyacı olan birçok alanda kullanılabilecek nitelikte olup, tamamen yerli kaynaklar kullanılarak üretilmektedir. Kuruluş tarihi 2016 olsa da, şirketin ilk prototipleri üretmesi 2013 yılına dayanmaktadır. 2014 yılında Dr. Mustafa Erol ısı yayan malzemeler üzerine olan tecrübesiyle akademik destek sunmaya başlamıştır. İlk prototipler sürekli iyileştirme yaklaşımı ile endüstriyel ve akademik açıdan bir çok yönden test edilmiş ve bu testleri başarı ile geçmiştir. Bu tarih itibari ile çok sayıda konferans, çalıştay, fuar, yarışma ve proje pazarı gibi  etkinliklere katılım sağlanmış ürün ve teknoloji ilgililere tanıtılmıştır.  Bu kapsamda elde ettiğimiz başarılar şu şekilde: 

2014 – TET Proje Ödülleri- Enerji ve Çevre Verimliliği (İkincilik)

2015 – 5. Türkiye Enerji Zirvesi (İlk 5)

2016 – TÜBİTAK 1512 Bireysel Genç Girişimcilik Programı (BiGG)

2017 – İzmir İnovasyon Haftası (Sunum)

2017 – FIT Geleceğin İnovasyon Teknolojileri (Üçüncülük)

2017 – İzmir Ticaret Odası – umut vadeden projeler (Final 10)

2018 – ITU BigBang (İlk 20, En yüksek nakdi destek)

2019 – TakeOff International Start-Up  Challenge  (İkincilik)

2019-- TPE iki gümüş madalya

2019 – Ford Otosan DemoDay – Birincilik

2020—Kworks demoday sunum yapan projeler arasında 

2020-- Techxtile Challenge Yarişmasında finalist ilk altı

2021—Hello Tomorrow demo day sunum

2021—Odtü Enerjim sensin proje çağrısı kapsamında yirmi finalist arasından birincilik (150.000 tl para ödülü)

4.    Rakiplerinizden sizi ayıran özellik nedir?

Tamamen yerli kaynaklar ve hammadde kullanımı ve üretim yöntemi dolayısı ile ciddi bir maliyet avantajı sağlanması.

5.    Yakın zamanda bir yatırım aldınız. Süreç nasıl gelişti, kimler katıldı sürece, neler yaşandı?

Deniz Tunçalp hocamızın fitili ateşlemesi sayesinde başladı diyebilirim. Aksa Akrilik A.Ş Yatırım direktörü ( aynı zamanda İTÜ çekirdek mentörlerinden)  Abdullah Ocak beyden aldığım mail üzerine, ilk online toplantımız Aralık 2020  de gerçekleşti. Toplantı  Yatırım direktörü  Abdullah Ocak bey ,Mali işler direktörü Erdinç Kazak bey ve Ar-ge direktörü Didem Tunçbilek hanımın  katılımları ile gerçekleşti. Daha sonraki süreçte İzmir’ de gerçekleştirdiğimiz toplantı sonrası, birkaç kez online bir kez de Yalova Aksa tesislerinde Aksa A.Ş genel müdürü  sayın Cengiz Taş beyin de katılımı ile İltema olarak neler yaptık, Aksa ile neler yapabiliriz konularının konuşulduğu bir toplantı daha gerçekleştirdik.

Stratejik açıdan çok önemli bir partner olması ve beraberliğin olumlu etkiler yaratacağını  bildiğim için bu görüşmelere çok önem veriyorduk. Zira Aksa zaten bizim en önemli bileşeni satın aldığımız bir kurumdu. Bu süreçte bize inanan ve böyle bir ortamda yatırım yapma kararı alan Aksa Akrilik A.Ş yönetimine ve yönetim kurulu üyelerine bir kez daha teşekkür ediyorum.

6.    Gelecek hedefleriniz neler?

Bu önemli birliktelik bizim hedeflerimizi de hızlandırdı. Zira Aksa A.Ş nin gücü ile çok kısa sürede yurtdışı piyasalarda görünür olma ve pazara girmeyi istiyoruz. Hızlı bir şekilde fuar katılımları ile portföy genişletme hedefimiz. Büyük sanayi oyuncuları ile görüşmeler gerçekleştirmek bizim için daha kolay ve ulaşılabilir olacak. Bu sayede en büyük hedefimiz iltema yı en kısa sürede mevcut değerlemesinden on katı değerlemeye taşımak olacak. 

7.    Bir girişimci olarak mutlaka inişleri ve çıkışları yaşamışsınızdır. Peki, bir girişimci olarak yapamayacağım artık deyip, bırakma noktasına geldiğiniz oldu mu?

Belki de pek çok girişimcinin yaşadığı anlardır bu anlar ve sadece yanlarında teşvik eden inanan destek olan insanların olduğu, inatçı olan , asla pes etmeyenlerin kazandığı bir süreçtir. Bu süreçleri ben de yaşadım, hatta fikir aşamasında iken satayım dediğim anlar dahi oldu ancak bu anlar gelgitlerin olduğu anlar. İşte tam bu anda yanınızda ki kişiler çok önemli! Size sat diyorlarsa, aileniz arkanızda değilse çok zor durumda hissedebilirsiniz. Çoğu girişim belki bu aşamada sonlandı. Sonradan başkalarının başarısını kendi iş fikrinden çıktığını gördü. 

Ben böyle bir şey yaşamak istemezdim, zira yanımda olanlar ve ailem desteğini bana hep hissettirdi. İnandığım projeyi sonuna kadar kovaladım.

8.    Yatırım almak isteyen ya da yatırım turunda olan girişimlere tavsiyeniz ne olur?

Her girişimci kendi iş fikrini başkasından çok daha iyi bilir. Karşısındaki kişilere en yalın en anlaşılabilir şekilde anlatmak çok önemli . Hele ki bazı oturumlarda 3-4 dakikada iş fikrini, farkını, iş potansiyelini ve neden seçilmesi gerektiğini anlatması gerekir. Bence dünyanın en zor işi. Bu gibi durumları yaşayan girişimciler, asla pes etmeyin projenize inanıyor ve doğru işler yapacağınız konusunda olumlu tepkiler alıyorsanız zorlayın. Bir çok etkinlik var, proje yarışmaları var demoday ler var yatırım toplantıları var hepsine başvurun. İnanıyorsanız bir gün size inanan birini bulacaksınız. Bol şanslar.

9.    Sektörünüzün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

O kadar çok farklı alanlara dokunan bir girişimimiz var ki, her sektör için çözüm üretebiliyoruz. Canlılar için temel ihtiyaç olan ısınma, aynı zamanda otomobiller için de, zemin buzlanmayı önlemek için de, çatılardaki kar birikmesini önlemek için de gerekli olabiliyor. Çok geniş bir yelpazede ürün hazırlayabildiğimiz için ve önemli bir ihtiyacı karşıladığımız için her daim pazarın içinde yer alacağımızı düşünüyorum.

10.    Eklemek istediğiniz bir şey var mı? (yeni müşteri, iş birliği, ya da güncel bir gelişmenizden bahsedebilirsiniz)

Birkaç yeni iş birliğimizden bahsetmek istiyorum:

Bursa’ da kurulu Meyis Otomotiv Sanayi'nin  onaylı tedarikçisi olarak kabul edildik.

Tren koltuklarının ısıtılması konusunda ürün vermeye başladık. Performans açısından onaylanan ürün bizim ürünümüz oldu. Ürünler yurtdışı pazara gönderilecek.

Ayrıca Arçelik A.Ş ile 1707 siparişe dayalı ar-ge proje başvurusu için ön anlaşmaya vardık.

Yedaş Elektrik Dağıtım A.Ş ile Enerji Piyasası Düzenleme Kurumu proje başvurusu gerçekleştirdik.