Nasıl Başarılı Bir Girişimci Olurum?

Twitter’da @BootstrappedGuy kullanıcı adıyla yer alan, 20 yıllık deneyime sahip bir girişimci, girişimcilere tavsiyeler verdiği bir bilgisel yayınladı. Sizin için Türkçe’leştirdik.

20'li yaşlarımda 4 ayrı iş kurdum ve başarısız oldum. Bugünse, kendi kendime fonladığım (bootsrapping) yıllık 100 milyon dolar ciroya sahip şirketin kurucusuyum. Yolculuğum boyunca öğrendiklerim bunlar:

• Başla ve ilerle. Şans cesurlardan yanadır. Mükemmelin peşinde  koşma; sadece momentumu başlat, gerisi gelecektir.
• Nelerde iyi olduğunu ve nelerde olmadığını anla. Kendi başarısız olduğun yerde mükemmel olan insanlarla ekibini kur. Her şeyde harika olamazsın.
• Şirket kültürü önemlidir ve en tepeden başlar. Nasılsan, ekibin de öyle olacaktır; iyi ya da kötü.
• Ikea harika masalar; ama kötü sandalyeler yapar. İyi bir sandalyeye yatırım yap.
• İyi bir muhasebeci ve avukatla çalışmak önemlidir, maliyetten kaçmayın; ama onlarla konuşmaktan zevk aldığınıza da emin olun. Bir soru sormak için, telefon etmekten çekinmek ve paranızın boşa gitmesini istemezsiniz.
• Karlı hale geçer geçmez; muhasebecinize hangi yaratıcı yollarla vergiden kaçınabileceğinizi ve tasarruf edebileceğinizi sorun. İyi bir cevabı yoksa, yeni bir muhasebeciye ihtiyacınız var demektir.
• Kim ne derse desin, nakit akışı çok önemlidir.
• Ancak, müşteri deneyimi daha önemlidir. Olağanüstü bir müşteri deneyimi sunarsanız, olağanüstü fiyatlar talep etmeniz göze batmayacaktır.
• Topluluk bankalarıyla erkenden iyi ilişkiler kurun. Size büyük bankalardan daha iyi hizmet ve daha fazla ticari kredi verecekler. Araştırmanızı iyi yapın, soruşturun.
• İyi bir ticari kredi kartına sahip olun. Puanlar, miller hızla birikecektir. Borcunuzu ödeyin ve her 3 ayda bir limit artışı isteyin.
• Soru sormaktan kokmayın, çoğu kişi cevaplayacaktır. Sizden daha büyük işletmelerin sahiplerinden kendinize bir mentor ağı oluşturun. Benzer büyüklüklerdeki işletmelerin çoğunun aynı sorunu yaşamasına şaşıracaksınız.
• İşe alımlarda, referans kontrolleri ve mülakat soruları önemlidir. Doğru sorular sorun, doğru geri bildirimler alın. “Who” adındaki kitap, bu konuda çok yardımcı olacaktır.
• Ekibinize doğrudan, eyleme geçirilebilir geri bildirim vermeyi öğrenin (hala bunun üzerinde çalışıyorum). Şeffaflık kazanır.
• Önemli gelişmeleri takip edin. Dijital araçlar, listeleme yöntemleri kullanın; ancak işi de fazla karıştırmayın. Biz işimizi 6 yıl boyunca excel dökümanıyla yürüttük.
• İstisnalar olacaktır; ama seni 0’dan 3’e getiren insanlarla; 3’ten 10’a çıkaran insanlar aynı olmayacak.
• Bir iş ortağıyla başlıyorsanız, önümüzdeki 5 ve 10 yıl için hedefleriniz hakkında açık bir konuşma yapın. Uyumlu olduğunuzdan, kimin ne yaptığına/karar verdiğinden emin olun. Aynı zamanda avukatınızın sözleşmenizi doğru yapıp yapmadığını kontrol edin.
• Tek bir işe odaklanın ve onu iyi yaptığınızdan emin olun. Zaman zaman sıkıcı olabilir; ancak basit de görünse, büyük başarı sağlayabilir.
• En kötü olaylar bile konuşarak çözülebilir. İletişim kurun.
• Yolculuktan zevk almayı atlamayın. Eğlenin ve süreç boyunca fotoğraf çekin, kayıt altına alın.