Türkiye'nin Önde Gelen Sosyal Ticaret Ödeme Yöntemi

Bu haftaki söyleşi konuğumuz sosyal ticaretin lider ödeme yöntemi şirketi, değerli ve yenilikçi fintech girişimi Paymes’in kurucu ortağı Hasan Jabbarov. Azerbaycan uyruklu olan Hasah Jabbarov, Dokuz Eylül Üniversitesi İşletme Fakültesi mezunu. Üniversite hazırlık sınıfından itibaren aktif, dolu dolu bir öğrencilik dönemi geçirdi, sosyal kulüplerle ilgilendi, Aiesec’te görev aldı, İşletme Kulübü yöneticiliği yaptı. Youthteam çalışmalarına katıldı ve bir yıl eğitimini dondurarak Portekiz’de hem gönüllü hizmetlerinde çalıştı hem de şimdilerde yeni yeni duyduğumuz bilişim teknolojileri ve işletme alanlarında eğitim veren bir kurumda girişimcilik odaklı dersler aldı.  Okul süresince dış ticaret firmasında staj yaptı ve üniversitenin dış ilişkiler ofisinde  çalıştı. Aynı dönemde web tasarımı ve yazılımı eğitimlerine katıldı. İlk siparişini de o sırada aldı ve böylece bilişim alanına girmiş oldu. Web yazılım ajansı kurdu ve başka girişim denemeleri de oldu. Fakat bu girişimler uzun soluklu olmadı. İzmir şehir rehberini yaptı, başarılı oldu ve sonrasında devretti. ERP alanında iş yapmaya başladı. Kendisini geliştirmek için Şili’ye gitti. O dönemde Beyrut’tan iş aldı.

 İstanbul’a yatırım bulma süreci için döndüğünde şu an ki mevcut ortakları olan Sabrican Zaim ve Şehlem Akbulut ile tanıştı. O dönemde ortaklarının da mevcut girişimleri vardı, sosyal ticaret için güzel bir pazar bulmuşlardı. Çözüm üzerinde birlikte çalıştılar ve sosyal ticaret için messenger üzerinden ödeme imkanı sağlayan bir sistem geliştirdiler. 2017 yılının Ağustos ayında da uygulamayı kullanarak ilk ödemeyi gerçekleştirdiler. Starters Hub ve Starters Chili programlarına katıldılar. Tohum öncesi yatırımlarını hibe ve hisse karşılığında aldılar. İlk yatırımlarını aldıklarında minimum uygulanabilir ürünleri (MVP-Minimum Viable Product) vardı fakat henüz satışları yoktu. Pek çok yarışmaya katıldılar ve başarılı olup ödüller kazandılar. Seedstars yarışmasını 2018 yılında kazandılar ve devamında Bahreyn’de Seedstars Summit’e katıldılar. HUB VC’den tohum yatırım turlarını kapattılar. Sürekli büyüme ile yeni ürünler geliştirdiler. Smartcom yarıasını kazandılar. International Finance Awards’da 2019 yılının en inovatif ödeme yöntemi olarak seçildiler. Son olarak da Facebook Commerce programına kabul edildiler ve dünyadan seçilen 21 şirket arasına girdiler. Azerbaycan pazarına açıldılar. Bir köprü yatırım (bridge round) turunu kapattılar. Faaliyet göstermeyi planladıkları yeni bölgeler Körfez Arap Ülkeleri İşbirliği Konseyi (GCC/Gulf Cooperation Council) ve Avrupa. Paymes; Facebook, Instagram, WhatsApp, Etsy, Telegram, Messenger, Twitter, Letgo ve SMS olmak üzere 9 platformdan ödeme alınmasını sağlıyor. Paymes, 3 kategoride hizmet veriyor: 1) Ağırlıklı olarak bireylerin kullandığı Paywith Messengers çözümü ( mesajlaşma uygulamaları ile ödeme sunma); 2) Tahsilat Çözümleri ( Daha cok kobilerin kullandığı sms, email, link ile uzaktan tahsilat ve dükkanlar icin QR kod ile tahsilat); 3) Eticaret cözümleri, opensource platformlar için API ve plugin, ve yeni başlayanlar için küçük özelleştirilebilir eticaret sayfası Paymes Shops.

Paymes’in başarılı olmasını; piyasa için çok yeni bir ürünle ortaya çıkmalarına, hep bir kaç adım ötesini düşünüp sürekli yenilikçi çözümler getirmelerine, her yeni ürünü mutlaka müşterilerini de bu sürece dahil ederek geliştirmelerine, başarısızlıktan yılmayıp hep yeniden ayağa kalkmayı bilmelerine ve dayanıklı olmalarına bağlıyor.

Yatırım almanın işin zor kısmı olduğunu belirten Hasan Jabbarov, hızlı büyüme için yatırımın şart olduğunu, yatırımın sürekli bir süreç olduğunu, yatırımsız büyümenin de mümkün olabildiğini fakat piyasadan geride kalmaya sebep olabildiğini ve girişimcilerin bunu görmeleri gerektiğini belirtiyor. Henüz yatırıma ihtiyaç duyulmadan önce yatırımcılarla bağlantı kurulmasını, düzenli aralıklarla başarıları ve elde ettikleri ilerlemeler hakkında potansiyel yatırımcılara bilgilendirmeler yapılmasını ve böylece deneyimli yatırıcılardan mentorluk alma şansının da yakalanabileceğini belirtiyor. Yatırım için networkün çok önemli olduğunu bu sebeple hızlandırıcı gibi yerlerle başlanmasını öneriyor. Yarışmalara, özellikle işin başındayken mutlaka katılmaları gerektiğini, girişimin tanıtılıp adının duyurulması için çok güzel ve etkili bir araç olduğunu da ekliyor. Böylece girişimin ve girişimcinin yatırımcıya tanıdık geldiğini söylüyor. Yeni girişimcilere, global yatırımcılara gitmeleri tavsiyesinde bulunuyor. Uluslararası fonların da gücünün yüksek olduğunu, çok seçenek bulunduğunu, yurtdışında da girişimciliği kolaylaştırıcı ve destekleyici bir ortam olduğunu mutlaka farketmelerini ve kaygı duymadan globale yönelmelerini öneriyor. Yatırım alabilmek için üzerinde çok iyi çalışılmış bir veri setine ihtiyaç olduğunu, olabildiğince en alt kırılımlara kadar detaylandırılmış bir verinin hazırlanmasının gerektiğini, ayrıca girişimcinin işi ile ilgili her detaya hakim olduğunu göstermesinin şart olduğunu belirtiyor.

Hasan Jabbarov, girişimciliğin zor olduğunu, başarının düştükten sonra tamamen istikrarlı bir şekilde yeniden kalkmaya bağlı olduğunu, tüm zamanınızı girişiminize vermeniz gerektiğini ve bu zorlu süreç içerisinde de yıpranmamaya çalışmak gerektiğini belirtiyor. Girişimcinin sürekli olarak kendisini geliştirmeye devam etmesi gerektiğini, bu sebeple eğitimler almaya ve detaylı şekilde okumaya zaman ayırmasının önemli olduğunu söylüyor. Girişimciliğin özellikle üniversitede çokça denenmesinin gerektiğini ısrarla vurguluyor. Çünkü toplumumuzda başarısızlık korkusunun olduğunu ve henüz mezun olup iş ve aile döngüsünün içerisine girmeden, başarısızlığın daha kolayca kabul edilebildiği öğrencilik yıllarının girişimcilik denemeleri için en ideal zamanlar olduğunu söylüyor. Okul süresince içerisinde yer aldığı sosyal faaliyetlerin kendisine çok değerli katkılar yaptığına inanıyor. Öğrencilerin mutlaka kulüplerle ilgilenmesi gerektiğini belirtiyor ve kulüplerin önemini vurguluyor.