Insha Ventures, iki markasını daha şirkete dönüştürecek

2020 yılında Albaraka Türk ve Albaraka Portföy’e ait girişim sermayesi fonu tarafından kurulan Insha Ventures, açık bankacılık, regülasyon teknolojileri (RegTech) ve ödeme sistemleri gibi farklı alanlarda fintech girişim kurucusu olarak faaliyetlerini sürdürüyor. 

• Türkiye'nin ilk fintech girişim kurucusu unvanını da taşıyan Insha Ventures, geçen Mayıs ayında senet sistemini dijital ortama taşıyan Semosis ile ilk spin-off'una imza atmıştı. Şirket, Ağustos ayında da Türkiye’nin ilk API pazaryeri FLYP’ı hayata geçirdi.

Fintech girişimlerinin ihtiyaç duyduğu tüm süreçlerde etkin bir şekilde yer almayı hedefleyen Insha Ventures Genel Müdürü Hasan Sami Bayansar ile fintech ekosistemini, şirketin hedeflerini ve gelecek planlamalarını konuştuk.

Fintech alanındaki yatırımlarınız ve girişimcilik ekosistemine bakış açınızla Insha Ventures’ı nasıl tanımlarsınız?

Insha Ventures olarak “uçtan uca fintech inşa eder, büyütür ve yatırım yapar” anlayışıyla çalışmalarımızı sürdürüyor, geliştirdiğimiz çözümlerle büyüme yolculuğumuza devam ediyoruz. Fintech alanında faaliyet gösteren bir venture builder olarak çalışmalarımız, ürün fikirlerinin geliştirilmesi ve hayata geçirilmesi aşamasından başlayarak, ürünün uçtan uca ürünleştirme süreçlerini yönetmeyi içeriyor. Fintech yatırımlarımıza ek olarak insurtech yatırımımız da bulunuyor. Henüz ayrıntıları kamuoyuna açıklamadık. Şu an sözleşmeler ve ürün geliştirmeleri devam ediyor, işin içinde sigortacılık da olacak. BES, hayat sigortası, para transferi, yatırım vs. olacak. Biz aslında fintech alanındaki birçok dikeyde olmak istiyoruz. Bunu tek başımıza yapmamız çok zor. Bu hususta Albaraka Türk’ün deneyimleri ve bilgi birikiminden destek alıyoruz.

Yatırım yapan, Semosis örneğinde olduğu gibi kendi içinden de fintech platformları geliştiren bir yapıdan bahsediyoruz. Bu yaklaşımınızı biraz daha açar mısınız?

Biz kendimizi tam olarak bir fintech atölyesi olarak görüyoruz. Yani terzi usulü fintech üretmeye çalışan, gerektiğinde yatırım yapan, finansal kaynak ihtiyaçlarını karşılayan, mentorluk destekleri sunan, tecrübelerimizi paylaşan bir şirketiz. Bir başka ifadeyle, biz sadece finansal yatırımcı değiliz, yani aslında Insha Ventures bir VC değil, stratejik yatırımcı. Talep edilen, ihtiyaç duyulan finansal teknolojileri biz üretebiliyorsak üretelim, üretemiyorsak—ki kesinlikle hepsini biz üretemeyeceğiz—fikirleri, girişimcileri diğer paydaşlarla buluşturalım istiyoruz. Birlikte üretme, pazarlama, tecrübelerimizi yeni fintech girişimlerinin kurulmasında hızlandırıcı faktör olarak kullanma gayretindeyiz.

Tek odağınız fintech girişimleri mi olacak?

Fintech bizim uzmanlık alanımız, odağımız diyebilirim. Ancak finansal teknolojiler bugün birçok farklı sektöre dokunuyor. Henüz sözleşme aşamasında olduğumuz için isim vermeden bir örnek vereceğim. Şu an çalıştığımız yatırımlardan biri seyahat teknolojileri (traveltech) dediğimiz alanda faaliyet gösteriyor. Turizm, seyahat sektörüne yönelik çözümler üretiyorlar. Ama sonuçta tahsilat yapıyorlar, ödeme alıyorlar ya da kullanıcıları için dijital cüzdan ihtiyaçlarını karşılıyorlar. Biz de turizm sektöründeki bir iş fikrinin fintech’leşmesi için yani paraya dokunan, finansa dokunan kısımlarının gelişmesi için deneyimlerimizi katarak onlara yatırım yapmak istiyoruz. Bu örnekte olduğu gibi fintech tarafında dokunabileceğimiz birçok alan var ve bu alanlar da bizim radarımızda yer alıyor.

Yeni iş fikirlerinde ya da sizin mutfağınızdan çıkan fintech iş modellerinde süreç nasıl ilerliyor? 

Bize yeni gelen ya da bizim gittiğimiz girişimlerde, muhakkak girişimcilerin ürün ve fikirleri çok kıymetli ama pazarlama ve diğer operasyonel süreçlerde o kadar deneyimleri olmayabilir ya da mevzuat açısından riskleri tam araştırmamış olabilirler. Insha Ventures olarak bizim bu alanlarda kaslarımız çok güçlü ve bu noktada Ventures ya da Corparate Ventures şirketlerden ayrışıyoruz. O tarafta genellikle bu süreçler finansal kaynak sağlanarak ilerliyor. Bizimkisi öyle değil.

Örneğin iş modelinin geliştirilmesi veya büyütülmesi için 250.000 dolar kaynak gerekiyor. Bu noktada tecrübemiz, kaynaklarımız, paydaşlarımız, operasyonel ve planlama tecrübemizle biz bu maliyeti 100.000 dolara, 75.000 dolara çözebiliyoruz. Finansal kaynakları beraber de harcayabiliriz girişimcinin kendisi de harcayabilir fakat sunduğumuz ürün geliştirme, pazarlama, operasyon, mevzuat, İK, muhasebe gibi işletme fonksiyonlarında gayrinakdi yatırımla da destek oluyoruz. Bu da o işin çok hızlı büyümesine, çok hızlı risk faktörlerini elimine etmesine neden oluyor.

Şu anda üzerinde çalıştığınız FLYP, Semosis gibi yeni ürünler, teknolojiler ya da yatırımlar var mı?

Var. Bünyemizdeki 7 ürünümüze yenilerini eklemek istiyoruz. Bir kısmı %100'ü bize ait olan ürünler, %5-20 ortaklığımızın olacağı girişimcilerle beraber geliştirdiğimiz ürünler var. Şu an üç girişime yatırım yapmak için sözleştik, sözleşmeler hazırlandı yakın zamanda duyurmayı planlıyoruz. Bu modelde 2025 yılında daha da hızlanacağız. Belki beş, belki yedi girişimi daha dışarıdan yatırımcı olarak destekleyip içeriden de iş ortaklarımızla büyütmeye çalışacağız.

Bu markaların spin-off yapıp bağımsız olarak kendi yollarına gitmelerini sağlamak istiyoruz. Kendi ürettiğimiz markaların devamlı bize bağımlı olarak ilerlemesini istemiyoruz. Kontrollü büyümeyle zamanı gelen iki spin-off'umuz var. İnşallah sene sonuna yetişir. Uzun süredir çalışıyoruz, en az 2 yıl oldu, orada da sona yaklaştık diyebilirim. Sonuçta burası bir atölye. İyi fintech’ler çıkartalım, doğru fintech’ler çıkartalım doğru iş ortaklıkları kurgulayalım, markalar kendi işini büyütsün, kendi sektöründe büyüsün ama Insha Ventures bu işin kurucularından, tetikleyicilerinden ya da üreticilerinden olsun.

2025 yılında şirket olarak beklentileriniz neler?

Şirketimiz yeni sayılır, kuruluşumuzun üstünden üç yıl geçti, dördüncü yılın içerisindeyiz. Şu an için gelişme aşamasında olduğumuzu söyleyebilirim. Özellikle iş ortaklıkları ve iş modellerimiz üzerine yoğunlaştık. Enflasyonun üstünde reel büyümemiz var. Şu anda önceki yıla göre 3-4 kat büyüyeceğiz gibi görünüyor. Önümüzdeki birkaç yıl içerisinde daha hızlı büyüyebileceğimizi düşünüyorum. 

Bu yılki Semosis, ilk spin-off'umuz. Diğer ürünlerimizden bazıları 2023 içinde müşterilere ulaşmaya başladı. Yatırım yaptığımız fintech’lerin veya işbirliklerimizin de sayısı artmaya başlıyor. Öyle olunca biz de bir süre sonra holding modeline dönebiliriz. Bir girişimimizde 100 kat büyüme, bir girişimimizde beş kat büyüme, bir girişimimizde başarısızlık olabilir. Başarılı girişimlerimizin sayısı arttıkça büyüme de katlanarak artacaktır.