Küresel trendlerde bugün: Füzyon pazarlama

Son günlerde füzyon pazarlama ya da pazarlamada füzyon kavramları yeniden gündemde. Füzyon pazarlama, rekabetçi olmayan ürünlerde aynı hedef kitleye sahip olmaktan yararlanmak için kullanılan bir pazarlama stratejisi. Genellikle iki ürün birbirini tamamlayabildiğinde, yan veya tamamlayıcı nitelikte olduğunda kullanılıyor. Pek çok “ortak pazarlama” stratejisinden biri diyebileceğimiz füzyon pazarlama aslına bakarsanız bu çok da yeni bir kavram değil, eskiye dayanan örneklerini mahalle esnafından hatırlayabilirsiniz. Mahalle bakkalında yeni açılan kuru temizlemecinin tanıtım broşürlerinin bulunması ya da pastanenin sadık müşterilerine yeni açılan kahvecinin indirim kuponunu vermesi bugün füzyon dediğimiz ortak pazarlama çalışmalarına birer örnek.

Bugün geldiğimiz noktada ise sektörlerin arasındaki sınırların kalktığı, markaların kendi ekosistemlerini yaratmaya çalıştığı bir dünyada füzyon pazarlama daha da önem kazanıyor. Öyle ki bu kavram Deloitte’ın 2021 Küresel Pazarlama Trendleri raporunda yer alan 7 ana temadan biri olarak da karşımıza çıkıyor. Deloitte raporundaki "Füzyon" başlığında, markaların özellikle pandemi sonrasında değişen müşteri ihtiyaçlarına yönelik olarak çapraz endüstri ortaklıkları ile yenilikçi deneyimler yaratarak, müşterilerine daha fazla yardım edebileceğine yer veriyor.

Füzyon pazarlama yeni müşteri kitlelerine erişim, maliyetlerin paylaşımı, yenilikçi müşteri deneyimi, farklı bir ürün ekosistemi sunarak müşteri sadakati yaratma ve işinizle ilgili yeni ortakların dikkatini çekme gibi faydalar sunuyor. Sektörlerin hiç olmadığı kadar iç içe geçtiği, teknolojinin hayatımızda giderek daha fazla yer aldığı ve tüketici isteklerinin her geçen gün farklı boyutlara taşındığı günümüz dünyasında markalar, tüm bu faydaları elde etmek için yeni ve beklenmedik şekillerde işbirliği yapıyor.

Gelin bu konudaki başarılı örneklere göz atalım:

IKEA & Lego

Hemen hemen herkesin hayatının bir noktasında Lego ile harika şeyler inşa ettiğine dair hoş anıları vardır. Aynı şekilde, çoğumuz bir noktada IKEA'dan da bir şeyler inşa ettik. En azından denedik :) Sürecin şaşırtıcı derecede benzer olduğunu hiç fark ettiniz mi?

IKEA ve Lego fark etmiş olacak ki yeni bir işbirliğine imza atarak BYGGLEK koleksiyonunu piyasaya sürdüler. Çocukların daha fazla oyun oynamalarını teşvik etmenin evi ve dünyayı daha iyi bir yer haline getireceği konusunda hemfikir olan iki marka sade, eğlenceli ve işlevsel depolama çözümleri sunuyor.

M.A.C Cosmetics & Walt Disney

Dünyaca ünlü kozmetik markası M.A.C Cosmetics, Walt Disney filmlerinin karakterlerinden ilhamla oluşturduğu koleksiyonlarla oldukça enteresan bir işbirliğine imza atıyor. Daha önce “Aladdin” filmi için oluşturulan kozmetik serisi ile oldukça önemli bir başarı yakalayan işbirliği bu yıl "Cruella" filminden ilhamla hazırlanan koleksiyonla devam ediyor.

BMW & Louis Vuitton

Oldies but goldies olarak nitelendirebileceğimiz bir işbirliği…

Bundan yıllar yıllar önce, aynı lüks tüketim arzusuna sahip müşteri kitlesi olan iki marka Louis Vuitton ve BMW lüks seyahat deneyimi için güçlerini birleştirdi. Louis Vuitton, BMW i8 için yolcu bölümüne uygun şekilde özgün bir valiz serisi tasarladı. Seri, BMW’nin de iletişimine çok yatırım yaptığı konuların başında gelen ve araçlarda kullanılan karbon fiber teknolojisi ile üretildi. Çok klas bir birliktelikti ki aklıma da kazınmış zaten.

UBER & Spotify

Bildiğim kadarıyla henüz ülkemizde olmayan bu işbirliği ile yolcular Uber yolculuklarında kendi Spotify çalma listelerini çalabiliyorlar. Müzik özellikli bir araçtan yolculuk talep ettikten sonra, araca bindiklerinde kendi Spotify profillerine bağlanabiliyor, müziği kontrol etmek için hem Uber hem de Spotify uygulamalarını kullanabiliyorlar. Taksilerde A Haber Radyo dinlemek zorunda kalıp cinnet geçirdiğim günler gözümün önünden geçti şimdi 😔

Lego & Adidas

Lego ile başladık Lego ile bitirelim. Şirketin bu sefer işbirliği yaptığı marka  Adidas. Daha önce ZX 8000 adlı ayakkabı için güçlerini birleştiren Adidas ve Lego, bu yıl da yeni modelleri UltraBoost için bir araya geldi. Bu yeni spor ayakkabı, LEGO çıtçıtları ile kullanıcı tarafından özelleştirilebiliyor. Lego ruhuna sahip bir Adidas ayakkabı en azından benim kalbimi çaldı. 🧡

Bugün pek çok başarılı şirket, müşterileriyle etkileşim kurmanın yaratıcı yollarını bulmak ve fark yaratan çözümler ortaya koymak üzere örneklerdekine benzer şekilde geleneksel olmayan ortaklıklardan yararlanıyor. 

Bir nevi kültür dönüşümü diyebileceğimiz bu atılımla birlikte markalar, önümüzdeki dönemde kendi ürün ve hizmetlerinin ötesinde düşünmek ve paydaşlarına daha iyi hizmet verebilmek için işbirliği fırsatları yaratmak konusunda daha cüretkar davranacaklar mı hep birlikte göreceğiz.