👑 Pazarlamada Kraliyet Dokunuşu

Malumunuz Kraliçe Elizabeth Eylül ayında ebedi uykusuna yatarak aramızdan ayrıldı…

Cenazesi, anması, çocukluğu, tacı, hayatı derken cümleten kraliçe, monarşi ve royal familyayla dolup taştık.

Kendilerinin seveni, sevmeyeni, beğeneni, eleştireni oldukça bol. Benimse monarşiye ve kraliyet ailesine dair bilgim öyle pek de ahım şahım sayılmaz. Daha The Crown’ın ilk sezonunu bitiremedim öyle düşün 😉

E hal böyle olunca insani ve siyasi yönlerini bir kenara bırakıp Kraliçe’ye ve kraliyet ailesine bildiğim pencereden bakayım ve pazarlama açısından yaptıklarını ele alayım dedim. Çünkü neden olmasın?

Aslında bu yazıyı kendisinin vefatından hemen sonra yazmıştım ama yer, gök ve dört bir yanımız kraliçe olunca bir de ben aradan çıkmayayım dedim.  Şimdi madem artık ortalık biraz duruldu artık sıra bende 😊

Hadi başlayalım!

Dünyanın en büyük beşinci markası

Kraliçe 70 yıl boyunca tahtta kaldı ve bu süre boyunca da öyle ya da böyle hep gündemdeydi. Düşünsene pek çok marka bu kadar uzun süre ayakta dahi kalamazken kendisi gezegenin en tanınmış ve etkili kişilerinden biri olmayı başardı.

Kaynak: Business Insider

New York Post'a göre, bir Alman araştırma platformu tarafından incelenen veriler, "İngiliz tacı"nın bir marka olarak Beyoncé, Kim Kardashian, Bill Gates ve Obama'lardan daha fazla tanındığını gösteriyor. 

Araştırma ve analizlere göre, üyelerinin kurumun imajına verdiği tüm zarara rağmen İngiliz kraliyeti dünyanın en büyük beşinci markası olarak, Coca-Cola, Nike, Ferrari ve Microsoft'tan hemen ardında yer alıyor.

Kraliçenin tek başına marka değerinin 278 milyar $ olduğu tahmin ediliyor!

"Eeee yani kadın Kraliçe olacak o kadar" dediğini duyar gibiyim ama kraliçe, bu denli etkiye sahip bir figür olmasını yalnızca kraliyet ailesinin başı olarak elde ettiği güce değil, aynı zamanda pazarlamayı en iyi şekilde kullanmasına da borçlu.

Nasıl mı?

👑 Marka kimliğini oluştur ve sımsıkı tut

Dünyanın diğer bölgelerinde birçok aristokrat ve kraliyet ailesi üyesi ilgi odağında değilken İngiliz Kraliyet Ailesi , kamuoyunda anılmadan tek bir gün geçirmeyecek kadar alakalı, sevimli ve önemli kalmayı başardı. Buradaki temel nokta aslında hedef kitlelerini ve bu kitlenin ne istediğini bilmeleri diyebiliriz.  

Kraliyet Ailesi, konumunu ve izleyicilerinin onları nasıl mükemmel bir şekilde gördüğünü çok iyi anlıyor ve marka kimliğini tamamen ona göre inşa ediyor. Marka kimliklerini oluşturan geleneklerini, değerlerini ve imajlarını her şeyden çok koruyorlar. Bana kalırsa aşırı zor ve kasıntı bir hayat ama işte imaj bazen gerçekten her şey oluyor.

👑 Markanı hedef kitlenin benimsediği değerlerle ilişkilendir

Yeni ya da eski nesil olsun tüketicilerin hemen hepsinin ortak bir yanı var ve o da hepsinin bir markanın benimsediği değerlere önem vermesi. Değerleriniz ve olumlu şeylerle ilişki kurma beceriniz, satın alma kararlarını doğrudan etkiliyor. Algının her şey olduğu bir dünyada, markalar olumlu bir marka imajına sahip olmak için pek çok çalışma yapıyorlar.

İngiliz Kraliyet Ailesi de tıpkı bu markalar gibi topluma yardım etme ve birçok toplumsal amaca olumlu katkıda bulunma konusunda uzun süredir devam eden bir geleneğe sahip. Her üye sadece sosyal sorumluluk çalışmalarında yer almakla kalmıyor, aynı zamanda pek çok projeye de liderlik ediyor.

Kaynak: Daily Express

 👑 Onlara güzel hikayeler ver

Hangimiz gerçek bir prensin hayatını merak etmiyoruz?

Kraliyet ailesinin pazarlama başarısının bir nedeni de insanların zaten merak içinde oldukları bir hayata ilişkin onların meraklarını daha da tetikleyecek harika hikayeler yaratmaları. 

Zamanında Prenses Diana’nın kraliyetin modern yüzü olarak sunulması,  geleceğin kralı Prens William ile zerafet abidesi Kate Middleton'ın mükemmel bir pazarlama kampanyası olan düğünleri, Harry ve Meghan’ın İngiltere turizminini şaha kaldıran düğünleri darken yüzyıllardır ayakta kalmayı başarmış bir kraliyetin masalsı gelenekleri en güzel şekilde insanlara sunuldu.

Kaynak: Vogue

👑 Marka işbirliklerini kendi lehine kulan

Hangi marka kraliyetle anılmak istemez ki? İşte majesteleri de aynen böyle demiş olacak ki İngiliz Kraliyet Ailesi, "kraliyet hane halkına en az beş yıl boyunca tedarik sağlayan işletmelere" kraliyet garanti mührü sağlamaya başlamış.

Yani aslında Kraliyet Ailesi işbirliği içinde olduğu markalara bir nevi logosunu kullanma hakkı veriyor. Bu markaların pek çoğu tahmin edebileceğin gibi lüks markalar ancak aralarında Heinz gibi hızlı tüketim ürünleri markaları da var. Bu markaların tümü, kraliyet mührünü web sitelerinde ve  pazarlama araçlarında gururla sergileyerek İngiliz tüketicileri kraliyet ile işbirlikleri hakkında bilgilendiriyor.

Bu dünyanın gördüğü en güçlü influencer kampanyalarından biri değil de nedir?

👑 Değişime adapte ol 

Basın bültenleri, röportajlar veya önceden her detayı planlanmış görüntüler önemli olsa da, artık toplumun ve özellikle de yeni neslin cep telefonlarını ve anlık bildirimleri sevdiğinin farkındalar. Kraliyet Ailesi'nin Twitter, YouTube, Instagram ve Facebook gibi platformlarda bireysel ve resmi hesaplarının bulunmasının nedeni de tam olarak bu. Bu arada tabii ki marka kimlikleri ve imajları ile uyumsuzluğundan ötürü bu platformlar arasında Snapchat veya TikTok'a elbette yer yok.

Bu noktada rahmetli Kraliçe’nin teknolojiye ilgisinin payı oldukça yüksek. 1947'de Kraliçe'nin bizzat ısrarı ile kraliyette ilk kez kendisinin düğünü televizyonda canlı olarak yayınlandı ve aynı zamanda 70'lerde Birleşik Krallık'taki ilk e-postayı o gönderdi!

Kaynak: Wired

Yeni teknolojiler ilk başta biraz korkutucu gelebilir ama hikayeler anlatmanın ve bir hedef kitleyle etkileşim kurmanın yeni yolları anlamına gelir.

Gördüğün üzere Kraliçe ve ailesi pazarlamanın temellerini uygulama konusunda oldukça başarılılar. Bu başarı nedeniyle pek çok marka haklı olarak yıllardır Majesteleri'nin asaleti ile ilişki kurmak istedi. 

Bazıları, kraliçeyi reklamlarında kullanacak kadar şanslıyken, diğerleri sadece onun benzerlerini kullandı.

Hadi gel son olarak kraliyet dokunuşlu reklam kampanyalarına da bir göz atalım ve Kraliçe’yi anarak bitirelim.

🥪 👜 Ma’amalade sandwich Your Majesty?

Invictus Games 2016 fighting talk

👑 James Bond and The Queen London 2012 Performance

Sonraki sayıda görüşmek üzere!