Gezginlerin Bavullarını Kiralayan Uygulama

1-Ceren Süngü’yü ve Pabbler’ı tanıyarak başlayalım mı?

Bilkent Üniversitesi ve Hacettepe’de aynı anda okudum. Staj yaptığım yer İstanbul’da bir pozisyon önerince başladı buradaki maceram. Doluca Şarapları’nda ürün eğitimleri vererek profesyonel iş hayatına atıldım. Aynı anda Bahçeşehir Üniversitesi’nde İngilizce İşletme master’ı yapıyordum. 12 senelik iş tecrübemin 5 senesi Arkas Holding gibi kurumsal bir firmada Uluslararası Pazarlama müdürlüğü pozisyonuna kadar götürdü beni ve lojistik sektörü ile tanışmış oldum. Beni heyecanlandıran iş geliştirme tarafı olmaya başlamıştı. Bu sırada LVMH Group, Moet Hennessy firması, Türkiye’de ofis açtı, Orada iş geliştirme müdürü olarak görev aldım… Kurumsal hayattan ayrılıp, bir süre yeni iş fikri ararken, Eczacıbaşı Intema Yaşam’da danışmanlık yapma fırsatım oldu. Proje tamamlanır tamamlanmaz da hayallerimin peşinden gitmeye karar verdim ve Pabbler doğdu.

Pabbler, özgür ruhların bavullarına talip oluyor ve bol seyahat eden kişilerin valizlerindeki boşlukları kiralayarak, gezginlere ek gelir elde etmeyi öneriyor. Pabbler, seyahat edenlerin valizlerindeki boşlukları, uluslararası hukuksal şartlara uygun bir şekilde, kiralıyor. Sistemin işleyişi, e-ticaret şirketlerine gelen siparişlerin gezginler aracılığıyla büyük lojistik zincirlerinin yurtdışındaki şubelerine ulaştırılması esasına dayanıyor.

Bu girişimin adı, Hansel ve Gratel masalı kahramanlarının yolu bulmalarını sağlayan “pabble stone” yani çakıl taşından ilham alınarak Pabbler olarak adlandırıldı. Çünkü bu sistemde gezginler beraberlerinde götürdükleri ürünler ile insanların hayatlarına tıpkı çakıl taşları gibi iz bırakıyorlar. Bu sebeple de gezdikçe para kazanan kişiler Pabbler oluyor.

Pabbler ile para kazanmak için bir seyahat tarihinizin olmasına gerek yok. Sisteme ücretsiz bir şekilde üye olduktan sonra hangi ülkeden ne kadar kazanabileceğinizi görüyorsunuz. Gezi tarihiniz ve yeriniz belli ise ilgili ülkeyi değil ise en çok kazandıran ülkeyi seçme fırsatınız bulunuyor. Sistem ilgili ülkeye gidecek ürünler ile gezginleri eşleştiriyor ve gezginlerin onayı akabinde ürünleri onların evlerine gönderiliyor. Ürünlerin kontrollerini yapan gezginler sistemden onayı veriyorlar ve seyahat başlamış oluyor. Ürünlerin yurtdışındaki teslimat noktasına bırakılmasının ardından üç gün içinde gezginlerin hesabına para otomatik olarak yatıyor.

Gönderim listesinde markalı kıyafetler, elektronik ve kozmetik ürünleri başta olmak üzere farklı çeşitlilikte ürünler yer alıyor. Pabbler, internet üzerinden ürün satan popüler e-ticaret siteleriyle iş birliği içinde çalışıyor. Oluşum, bu sitelerin yurtdışına ürün göndermedeki masraflarını azaltıyor ve ürünlerin çok daha hızlı yurtdışı hedeflerine ulaşmasına olanak sağlıyor.

2-Pandemi dönemi seyahat sektörü için oldukça zorlayıcıydı, seyahat sektöründeki bir start up olarak nasıl hayatta kaldınız?

Pandeminin en çok etkilediği sektörlerin başında gelen seyahat sektöründe olmak bizi de çok etkiledi. Ancak birçok fırsatı da beraberinde getirdi. Öncelikle iyi bir maliyet yönetimi modeli kurguladık. Tüm ekip arkadaşlarımız seferber olduk ve daha hızlı nasıl finansal kaynak yaratabileceğimizi çalıştık, hızlı testler yaparak çeşitli pivotlar denedik. Kısa dönemde şirketimize kar yaratabilecek ufak gelir modelleri yarattık. En önemlisi açık ve şeffaf bir iletişim stratejisi uyguladık. Hem müşterilerimiz hem gezginlerimiz ile piyasa bilgilerini olabilecek en hızlı şekilde paylaşarak aksiyon planımızı anlattık. Soru sormaktan ve hata yapmaktan çekinmedik.

3-Bundan sonraki planlar nelerdir? Yurtdışına açılmayı düşünüyor musunuz?

100% Türk mühendislerinin geliştirdiği platformumuz Pabbler ile 2022 yılında Amerika’ya açılıyoruz. 2019 ve 2020 yılında testlerini yaptığımız uygulamamız ile hizmet ihracatını artırmayı ve yurtdışında çeşitli ülkelere seyahat etmeyi hedefleyenlerin seyahat bütçelerini yaparken onların hayatlarını kolaylaştırmayı hedeflemiştik. Pandeminin etkilerinden arındırdığımızda hedeflerimize oldukça yaklaşma fırsatı bulduk. Şimdi yeni bir pazarda mevcut ve potansiyel gezginlerimize farklı fırsatlar sunmayı hayal ediyoruz. Özellikle doların artması ile seyahat severlerin morallerini eskisi gibi bolca gezebildikleri günlere yaklaştırabilmek için özel kampanyalar hazırlıyoruz. Çeşitli ülkelere bilet fiyatlarını bedavaya getirme fırsatı yaratabilirken kimi ülkelerde tüm seyahat masrafını Pabbler ile çıkarabilme fırsatı sağlamayı önceliklendiriyoruz. Yabancı müşterilerimize daha hızlı hizmet verebilmek için ülke bağımsız çalışma modeline alışkın digital nomad’ler için de Amerika’daki şubemizde çeşitli avantajlar planlarımız arasında.

4- Yatırım sürecindeki girişimciler için tavsiyeleriniz nelerdir?

Yatırım süreci başlı başına tam zamanlı bir iş. Özellikle kurucunun doğru zamanı belirlemesi ve zamanının 80%’sini yatırım sürecine adaması başarıyı getiriyor. Bu tabii ki kurucunun öz işine sadece 20%lik bir zaman ayırabilmesi demek. Dolayısı ile ekip arkadaşlarına bu süre içerisinde güvenmek çok önemli.

Mutlaka yatırımcı havuzu oluşturmak gerekiyor. Düzenli bilgilendirmeler yapmak ve geliştirilmesi gereken alanları yatırımcıların gözünden görmeye çalışmak da çok önemli. Her şeyden önemlisi bir yatırımcı olumsuz konuşursa bunu kişisel algılamamak ve ne öğrenilebileceğine odaklanmak çok önemli. Hedef yatırımcıların sadece finansal katkısı değil, sektör bilgisi, networkü, işe katkısı ve vizyonu da dikkate alınmalı.

Stratejik olarak hedeflenen yatırımcılar ile görüşmeye başlarken mutlaka hangi KPI’ları (Key Performance Indicator) yerine getirmiş olmanın gerektiğini biliyor olmak bir artı. Bu KPI’ları büyüme göstererek gerçekleştirebilmek ise büyük avantaj yaratıyor.

En önemlisi de sanırım sebat etmek. Birkaç görüşme ile yatırım sonuçlanmıyorsa yılmamak ve sürekli gelişim göstermek üzere enerjiyi hep yüksek tutmak.