Mağazalar ürün seçeneklerini neden azaltıyor?

Son dönemde markalar, kârlarını artırmak için en çok satan ürünlere odaklanarak envanterlerini azaltıyor; böylece mağazalardaki sonsuz seçenek koridoru daralıyor.

Neden önemli? Bu, tüketicilere sınırsız seçenek sunma eğiliminin tersine dönmesi anlamına geliyor ve uzmanlar, bu değişimin satışları artırırken alışveriş stresini azaltabileceğini söylüyor. Çok fazla seçenek, karar felcine ve aşırı seçenek yüklemesine neden olduğu için seçenekleri azaltmak tüketicilere yardımcı olabilir.

Perspektif: Pandeminin ilk günlerinde tedarik zincirindeki darboğazlar nedeniyle bazı ürünler ortadan kalkmaya başladı. Şimdi markalar, kârlı olmayan ürünlerden kurtulmak ve bir sonraki "yeni şeye" yer açmak için çeşitliliği azaltmaya devam ediyor. Ekonomik baskılar ve enflasyon da markaların ürün çeşitlerini azaltmasının sebepleri arasında.

• Hasbro yetkilileri Salı günü şirketin "daha az, daha büyük, daha iyi" felsefesinin bir parçası olarak ürünlerinin yaklaşık yarısının üretimini durdurduğunu söyledi.
• Dollar General CEO'su Todd Vasos, Aralık ayında yaptığı açıklamada ürün seçeneklerini azalttıklarını belirterek "tüketicinin farkı anlamayacağını" ve bunun rafa giden müşteriler için "hayatı kolaylaştıracağını" söyledi.
• Macy's ve Kohl's, mağaza içi ürünlerini azalttı ve internet üzerinden daha fazla seçenek sunmaya başladı.
• Birçok otomobil üreticisi de son yıllarda araç üretimini durdurdu ve renk seçeneklerini sınırladı.

Yorumlar: Vanderbilt Üniversitesi Pazarlama Profesörü Kelly Goldsmith, mağazalardaki ürün yığınlarının markanın itibarını azalttığını söyledi.

• Ticaret platformu PriceSpider'ın Strateji ve İş Geliştirme Direktörü Rae Guimond da "Bazen daha fazlası sadece fazladır, kafa karıştırıcı ve bunaltıcıdır" dedi.

Ayrıca: Private Label Manufacturers Association'a göre mağazaya ait markalı ürün satışları da küresel olarak 2023 yılında %4,7 artarak 236,3 milyar dolara ulaştı.