Ödeme duvarı arkası +18 içerik platformu?

🔍 OnlyFans nedir?

OnlyFans, şu anda şirketin CEO'su olan girişimci Tim Stokely tarafından 2016 yılında kuruldu.

Amacı, içerik oluşturucuların "hayran kitleleriyle özgün ilişkiler geliştirirken aynı zamanda içeriklerinden para kazanmalarına" yardımcı olmaktı. Bu, "kullanıcıların özel içeriklere erişim için abone olmaları gereken bir ödeme duvarının arkasından içerik yayımlamayı sağlayan bir iş modelidir" diyebiliriz. Hayranlar ayrıca içerik oluşturucularla karşılıklı mesajlaşmak için daha fazla para ödeyebilir ve ayrıca talep üzerine özel olarak ilgi alanlarına ve zevklerine göre hazırlanmış içerikler için bahşiş ödeyebilirler.

👀 Minik bilgi: OnlyFans aslında bir aile şirketidir, Tim'in 77 yaşındaki babası Guy (Barclays'te eski yatırım bankacısı) teknik olarak bir kurucu ortak ve finans başkanıdır. Tim'in ağabeyi Thomas ise operasyondan sorumlu başkandır.

👿 Farkı ne?

Herkes OnlyFans hesabı oluşturabilir, insanlara para ödetebileceklerini düşündükleri her şeyi içerik olarak paylaşabilir ve bu müstehcen bir içerik de olabilir. Ve platform, tam olarak +18 içerikleriyle ünlü demek yanlış olmaz.

Müstehcen içeriklerin ötesinde, platformu ücretli içerik yayımlamak ve hayranlarla bağlantı kurmak için kullanan fitness eğitmenleri, dansçılar ve sanatçılar da var tabii ki. OnlyFans'in bizzat yarattığı bu +18 içerik platformu olma durumundan uzaklaşmaya çalıştığının sinyallerini alabiliyoruz.

🤔 Nasıl başladı?

Instagram'ın birçok içerik oluşturucusu için önem kazanmaya başladığı zamanlardı ve platform, kendilerini popüler yapacak içerikler yayımlayan insanlarla doluydu. Ancak Instagram, çıplak veya pornografik içeriği sansürlüyor ve kaldırıyordu. 

Kurucusu Tim'in, tam olarak bu noktada düşündüğü "neden bu içerik oluşturucuların içeriklerinin karşılığını güvenli bir şekilde almalarına olanak tanıyan Instagram ve Twitter benzeri ancak ücretli bir sosyal platform olmasın?" sorusuna cevap olarak OnlyFans doğmuş oldu.

💡 İlk ürün

2016'da Tim, 10 içerik oluşturucusuyla OnlyFans'in ilk ve en basit versiyonunu yayımladı. İş modeli basitti; hayranlar, bir içerik oluşturucunun yayınını görüntülemek için bir abonelik ücreti (ayda 5 ila 50 dolar arasında) ödemek zorundaydı. Şirket ücretin %20'sini aldı ve geri kalanı içerik oluşturucunun oldu.

Platform ilk açıldığında büyük bir ilgi görmedi. Platformdaki ilk içerik üreticilerinden biri olan Dannii Harwood, ilk ayında 257 dolar kazandı ve bunun sürdürülebilir bir model olacağını düşünmedi.

İlk günlerde OnlyFans için oyunu değiştiren özellik ise içerik oluşturucuların "daha özel" içerik oluşturmasını sağlamak oldu. Bu özelleştirmeyle örneğin Harwood, pazartesi günlerine özel yayınlar üreterek ve "Dare Dannii" teması için salı günlerini seçerek abonelerinin daha özel videolar izlemek için teklif verebileceği "temalı günler" oluşturuldu. Böylece içerik oluşturuculara, kitlelerinin tercihlerine göre daha kişiselleştirilmiş içerik oluşturma ve onlarla daha yakın bir ilişki kurma imkânı sağlanmış oldu.

🕵️‍♂️ İçerik üretici avı

"OnlyFans'ten önce başka platformlarda çalıştım ve yaptığım hatalardan biri, sadece harika bir pazar yeri olduğunu düşündüğüm şeyi oluşturmaya odaklanmaktı. Ancak deneyimsizliğimden dolayı büyüme planını yeterince dikkate almadım: Kullanıcıları bu pazara nasıl çekecektim? Bu sorunu, OnlyFans örneğinde, içerik oluşturucuları platforma getirmeye teşvik eden bir tavsiye (referans) programı oluşturarak çözdüm."

Tim Stokely

Tim ve OnlyFans ekibi, gemide herhangi birini değil, kendilerine çok para kazandıran insanları istediler. Yaratıcılar ne kadar çok para kazanırsa OnlyFans o kadar çok para kazanacak demekti. Kullanıcıların platformlara doğru kişileri çekmesini sağlamak için bir teşvik yapısına ihtiyaçları vardı.

OnlyFans tavsiye programı, nicelikten çok kaliteyi teşvik etmek için oluşturuldu. Bu, tavsiyenizin kalitesi ne kadar yüksek olursa o kadar fazla para ödemeniz gerektiği anlamına geliyordu. Buna göre yönlendiren kişiler, yönlendirilen üyelerinin platformda kazandığı toplam para miktarına göre bir ödül kazanacaktı.

Daha açık olmak gerekirse OnlyFans tavsiye programı, yönlendiren kişiye yaşam boyu %5'lik bir gelir paylaşım modeli oluşturmuş oldu. Yani OnlyFans'te yılda 100 bin dolar kazanan ve 5 yıl boyunca platformda kalabilecek birini tavsiye ederseniz sadece bu kişiyi platforma yönlendirerek 25 bin dolar kazanmış oluyorsunuz.

Bu teşvik yapısıyla içerik oluşturucularını platforma çeken OnlyFans'in bir sonraki hamlesi ise abone sayısını artırmak oldu.

🤓 Bir hayran toplama platformu olarak Twitter

İçerik oluşturucuların Twitter takipçilerinden faydalanmalarını sağlamak OnlyFan'i büyüten ikinci büyük hamle oldu:

• İçerik oluşturucular, OnlyFans profillerinden bir yayın başlatır.
• OnlyFans, içerik oluşturucunun Twitter hesabından otomatik olarak bu yayının linkini paylaşır.
• Onlarca/binlerce takipçinize canlı oturuma bağlantı içeren bir tweet gönderilir.
• Twitter takipçileriniz bağlantıya basar ve canlı akışınıza erişmek için OnlyFans'a kaydolmaları gerekir.
• Ta daa! Yeni bir aboneniz olur.

🚀 OnlyFans'in geleceği

2021 itibarıyla milyonlarca içerik yaratıcısına abone olan 120 milyondan fazla insanın bulunduğu OnlyFans, içerik oluşturuculara 3 milyar dolardan fazla ücret ödedi. Büyüme hikâyesinin bu kadar çabuk ve başarılı olduğu şirket, bu hızla diğer içerik oluşturma platformlarını geride bıraktı demek yanlış olmaz.

İş dünyasından bir şey öğrendiysek o da "yetişkinlere yönelik eğlencenin her zaman para kazandırdığı"dır muhtemelen.  İyi ya da kötü, OnlyFans'in başarısını sağlayan şey, gidecek başka yeri olmayan içerik üreticilerine hitap etmesiydi. Gelecekte daha geniş içerik üreticisi kitlesine nasıl ulaşabilir ya da böyle bir amacı var mıdır, yakından takip ediyoruz.