Maske ve dezenfektan devri

Honnes Yönetim Kurulu Başkanı

Yavaş yavaş geride bırakmaya hazırlandığımız 2020 yılı, beraberinde getirdiği zorlu ve sıkıntılı misafir Covid-19 salgını yüzünden dünyadaki tüm ekonomileri dönüşüm ve değişime zorladı. Tehlikeli salgından korunmak için sağlık tedbirlerini önceliğine almak zorunda kalan tüketicilerde ise kalite konusunda farkındalığı yükseltti, bilinçlendirdi. Her iki süreç, sağlık sektöründe faaliyet gösteren şirketleri doğrudan etkiledi. Öncelikle sağlık ve hijyen ürünlerine olan talep hem iç hem de dış pazarda önceki yıllara göre katlandı. Dezenfektan ve maske gibi ürünler, satış performansı açısından zirveye çıktı. Sektördeki şirketler ise bu sürece üretim ve yatırımlarını artırarak adapte oldu.

Tüm Tıbbi Cihaz Üretici ve Tedarikçi Dernekleri Federasyonu’na göre Türkiye’de koronavirüsten önce yıllık 5 milyon olan maske üretimi, hâlihazırda haftada 50 milyona kadar çıktı. Honnes’ten örnek vermek gerekirse pandemi öncesi aylık 500 bin olan maske üretimimiz, günlük 1,5 milyon adede yükseldi. Hem iç pazardan hem de yurt dışından gelen taleplerde artış yaşandı. Dezenfektanda butik üretim yapıyorduk ve eczane pazarı için yıllık 80 bin litrelik bütçemiz vardı. Pandemi dolayısıyla bu kanalda da talebi karşılamak üzere harekete geçtik ve rakamı %800 artırdık. 2021 yılına girmeden dezenfektan üretiminde 650 bin litreye çıkmış durumdayız. Şirket olarak 2019 yılında TL bazında %40, adet bazında %20 büyüme yakalamışken 2020 yılında da benzer bir büyüme göstereceğimizi düşünmüştük. Ancak 2020 yılının 3. çeyreğinin sonunda, 2021 yılı hedefini tutturduk. 2020 yılında büyüme oranımız %200’ü buldu. Fakat satışlarla ilgili başka bir gelişmeyi de analiz etmekte fayda var. Sağlık ve hijyen şirketlerindeki büyüme; pandemiye yönelik ürünlerin öncülüğünde gerçekleşmekle birlikte, pandemi ürünleri dışındaki pazarda %40’a varan daralma yaşandı. Covid-19 sebebiyle ameliyat sayıları azaldı ve bu sebeple medikal ürünlerin talebinde daralma oldu.

Pandeminin tüketiciler açısından davranış ve tercihleri değiştiren yanları olduğunu başlangıçta belirtmiştik. Konu sağlık olduğu için kaliteli ve belirli standartlara uyan ürünlerin tercih edilmesi noktasında bilinçli adımlar atılmaya başlandı. İletişim hâlinde olduğumuz müşterilerimizin geri bildirimlerine göre tüketiciler, maske ve dezenfektan konusunda oldukça bilinçli ve seçim yaparken dikkat etmeleri gereken kriterler konusunda sürekli araştırma hâlindeler. 

Pazarda kayıtlı ve kayıtsız üretimler dâhil olmak üzere maske ve dezenfektan konusunda ciddi bir rekabetin olduğunu söylememiz gerekiyor. Kaliteden ödün vermeden üretim yapmak ve bunu tüketiciye doğru anlatmak, rekabette öne çıkmanın en önemli unsuru. Nitelikli üründen bahsederken, güncel bir konuya da dikkat çekmekte fayda var. Salgına karşı tam koruma sağlamak için filtreli ve tek kullanımlık maskeler kullanmak gerekiyor. Salgının ilk zamanlarında tüketicilerin eğilimi bu tip tek kullanımlık maskeler olurken sürecin uzamasıyla birlikte kıyafetlere uygun renkli kumaştan bez maskelere de talep artmaya başladı. Bez maskelere yönelmek tek kullanımlık maske satışlarını kısmen düşürdü ancak buradaki sorun satışlardaki düşüş değil. Bu tarz ürünleri tercih eden tüketicilerin salgına karşı tam koruma sağladıklarından emin olmaları gerekiyor. 

Tüketicilerin yanı sıra sağlık ve hijyen ürünleri alanında faaliyet gösteren şirketlerin de nitelikli ve kaliteli ürün konusunda gelecek yıllarda Ar-Ge ve pazarlama faaliyetlerini artırması gerekiyor. Pandeminin etkilerinin birkaç yıl daha süreceğini öngörerek sektördeki tüm firmaların stratejilerini bu yönde geliştirmesi, ayakta kalmaları için büyük önem taşıyacaktır.