Aslı Kurul Türkmen: "En başarılı kurucular, en başından itibaren kendilerini Türkiye ile sınırlamıyor"

Endeavor Türkiye ile Oleka Capital iş birliğinde düzenlenen Legacy & Liquidity: Structuring the Modern Family Office etkinliğini yerinde takip etme fırsatı bulduk. Etkinlik kapsamında Borusan Ventures Kurucusu Defne Kocabıyık Narter ve Akfen Holding Yönetim Kurulu Üyesi Pelin Akın Özalp kurumsal yapılarda girişim yatırımlarının dönüşen rolününü, ISTCAPITAL Yönetim Kurulu Başkanı Naci Topçuoğlu ve Esas Holding Yönetim Kurulu Üyesi Kazım Köseoğlu aile ofislerinin yapısı, kurumsallaşma süreçleri ve nesiller arası yönetim dinamiklerini değerlendirdi.

Etkinlikte, aile sermayesinin daha kurumsal ve sürdürülebilir biçimde nasıl yönetileceği konuşulurken, family office yapılarının hangi koşullarda daha anlamlı olduğu, yatırım kararlarında profesyonel ekipler ve bağımsız komitelerin neden önemli hale geldiği, sermaye tahsisinde risk-getiri dengesinin nasıl kurulması gerektiği ve nesiller arası geçişte yetkinin gerçekten devredilmesinin neden kritik olduğu da öne çıkan başlıklar oldu.

Etkinlik sonrasında sorularımızı yanıtlayan Endeavor Türkiye Genel Sekreteri Aslı Kurul Türkmen, bir girişimin iyi bir fikir aşamasından çıkarak ölçeklenme sürecine geçişini, kurucuların bu sırada en sık yaptıkları hataları, Türkiye’den dünya ölçeğinde şirket çıkaran kurucuların ortak özelliklerini ve Türkiye’de en çok potansiyel gördüğü alanları Aposto okurları için anlattı.

“Endeavor Türkiye yalnızca başarılı girişimcileri seçen bir yapı değil, onları global pazarlarla buluşturan bir ağ”

Sözlerine kendinden ve Endeavor Türkiye’den bahsederek başlayan Türkmen, “Endeavor Türkiye'de uzun yıllardır farklı rollerde yer aldım; bugün Genel Sekreter olarak hem girişimci seçim süreçlerinden hem de seçilen girişimcilerin global ölçekte büyümesini destekleyen programlardan sorumluyum” ifadelerini kullandı ve sözlerine şöyle devam etti:

“Endeavor Türkiye yalnızca başarılı girişimcileri seçen bir yapı değil, onları doğru yatırımcılarla ve global pazarlarla buluşturan, büyümelerini hızlandıran bir ağ. 2007'den bu yana Türkiye'de faaliyet gösteriyoruz ve bugüne kadar Yemeksepeti, Insider, Peak Games, iyzico, Codeway, Midas ve Getmobil gibi şirketler dahil 80'den fazla girişimi Endeavor Girişimi seçtik. Arkamızda ise 40'tan fazla pazarda 3 bini aşkın girişimci ve mentoru bir araya getiren global bir Endeavor Ağı var.

Son birkaç yılda rolümüz ciddi şekilde evrildi. Eskiden daha çok Türkiye içindeki başarı hikayelerine odaklanırken, bugün çok daha global düşünen, yurt dışı satışları veya operasyonları olan girişimlerle çalışıyoruz. Aynı zamanda yatırım tarafında da daha aktif bir rolümüz var, yalnızca Endeavor Girişimleri’ne yatırım yapan Endeavor Catalyst Fonu aracılığıyla girişimcilerimizin global yatırımcılarla aynı masaya oturmasını sağlıyoruz.”

“Bizim için en güçlü sinyal, ürünün pazarda gerçek bir karşılık bulması”

Endeavor Türkiye’nin değerlendirme kriterlerine ilişkin sorumuzu yanıtlayan Türkmen, bir girişimin iyi fikir aşamasından çıkıp gerçekten ölçeklenebilir olması noktasında en güçlü sinyalin ürünün pazarda gerçek bir karşılık bulması olduğunu söyleyerek, “Yani sadece iyi bir fikir değil, tekrar eden gelir, güçlü müşteri talebi ve mümkünse başka pazarlarda büyüme arıyoruz. Bunun yanında kurucunun düşünme şekli çok belirleyici. Eğer kurucu baştan global düşünüyorsa, ürününü sadece Türkiye için değil daha büyük bir pazar için tasarlıyorsa, bu bizim için çok kritik bir sinyal. Fikirden çok hayata geçirme kapasitesi ve pazar doğrulaması bizim için belirleyici oluyor” dedi. 

Kurucuların bu sırada en sık yaptığı hatalara da değinen Türkmen, “En sık gördüğümüz hata, çok uzun süre yerel optimumda kalmak. Yani Türkiye’de başarılı bir model kurup, bunu başka pazarlara taşımayı geciktirmek” ifadelerini kullandı.

“Bir diğer önemli konu da odak. Kurucular bazen aynı anda çok fazla şey yapmaya çalışıyor. Ürünü, pazarı ve stratejiyi netleştirmek yerine dağılıyorlar. Zorlanılan alanlara baktığımızda ise global satış, doğru yeteneği çekmek ve özellikle yurtdışı pazarlarda network edinmek öne çıkıyor. Bu noktada Endeavor’ın global ağı gerçekten kritik bir rol oynuyor.”

“Önümüzdeki 3-5 yılda Türkiye’den daha fazla büyük exit çıkması için nelerin değişmesi gerekiyor?” sorumuzu da yanıtlayan Türkmen, “Aslında doğru yönde ilerliyoruz ama daha fazla büyük exit için birkaç şeyin paralel gelişmesi gerekiyor. Birincisi, daha fazla geç aşama sermaye. Growth stage yatırımların artması çok kritik. İkincisi, başarılı kurucuların - hem yatırımcı hem mentor olarak- tekrar ekosisteme dönmesi. Bu çarpan etkisi ne kadar hızlı olursa, exit sayısı da o kadar artar. Üçüncüsü ise şirketlerin gerçekten global ölçekte rekabet etmesi. Yani sadece iyi bir şirket değil, kategori lideri olmayı hedefleyen yapılar çıkarmamız gerekiyor” ifadelerini kullandı. 

“En başarılı kurucular, en başından itibaren kendilerini Türkiye ile sınırlamıyor”

Türk girişimcilik ekosisteminin en büyük gücünün problem çözme kası çok gelişmiş girişimciler yetiştiriyor olması olduğunu söyleyen Türkmen, “Zorlu bir pazarda büyüyen kurucular, globalde rekabet etme konusunda ciddi bir avantaj yakalıyor. Bugün özellikle fintech, oyun, SaaS ve son dönemde AI tabanlı çözümler çok güçlü alanlar; Midas'tan Spyke Games'e, Insider'dan Fal'a kadar portföyümüzde bu alanların her birinden güçlü örnekler var. Bunun yanında dikey SaaS ve B2B teknolojilerde de ciddi bir potansiyel görüyoruz. Ama benim için asıl umut verici olan spesifik bir sektör değil. Global ürün çıkarabilen, Türkiye’de başlayıp çok hızlı şekilde yurt dışına açılabilen şirketlerin sayısının artıyor olması” dedi. 

Türkiye’den dünya ölçeğinde şirket çıkaran kurucuların ortak özelliklerine de değinen Türkmen, bu girişimcilerin en belirgin ortak özelliklerinin dayanıklılık ve adaptasyon kabiliyeti olduğunu ifade ederek, “Türkiye gibi zor bir pazarda büyüyen kurucular çok hızlı öğreniyor ve pivot edebiliyor. Bunun yanında global vizyon çok kritik. En başarılı kurucular, en başından itibaren kendilerini Türkiye ile sınırlamıyor. Ve son olarak, doğru insanlarla çalışabilme becerisi. Büyük şirketler tek başına kurulmaz, güçlü ekipler ve güçlü bağlantılar ile inşa edilir” ifadelerini kullandı.