“Mezarcı” CEO Jamie Salter

Popüler batık markaların ve ölü şöhretlerin haklarını elinde bulunduran CEO Jamie Salter’la tanışın. Repertuvarında Forever 21 ve Barneys New York’un fikrî mülkiyet haklarını bulunduran Authentic Brands Group'un lideri, pandemi dönemini de boş geçmedi. Brooks Brothers ve Lucky Brand gibi batıkları topladı ve fikrî mülkiyet komisyonculuğunu yeniden tanımladı...

• Kimdir? Kanada doğumlu iş insanı, 1980'lerden beri perakendecilik sektöründe. O zamanlar spor mağazalarına rüzgâr sörfü ekipmanı satıyordu. Yıllar geçtikçe kariyerini marka rehabilitasyonu etrafında şekillendiren Salter, 35 bin dolara bir snowboard işletmesi satın aldı ve dört yıl sonra 5 milyon dolara şirketi elinden çıkardı. Girişimci kimliğiyle de bilinen Salter, 1992'de Ride Snowboards isimli bir board üreticisi de kurdu ve Nasdaq'da halka arza gitti. Ancak 1996'da istifası geldi...
   
• ABG öncesi: Salter, 2000’lerde Lifestyle Brands isimli firmasıyla çeşitli markalar satın alıyordu. Özgeçmişinde Airwalk gibi bir satın alma da bulunan iş insanı, nihayetinde şirketini 85 milyon dolara perakendeci Payless Shoesource'a satıyor ve yolculuğuna devam ediyor. 2006'da ortağı Jeff Heckman'la bir lisanslama şirketi kuruyor. Dört yıl boyunca Hilco, Polaroid ve Sharper Image gibi firmaları bünyelerine katıyorlar. Ancak Salter dört yıl sonra ayrılıyor ve ABG'yi kuruyor. Ayrılığın gerçek nedeni bilinmese de tazminat üzerine bir anlaşmazlık olduğu dedikoduları iş dünyası kulislerinde hâlâ konuşuluyor. 
   
• ABG: Salter, kendi cebinden 20 milyon dolar koyarak başlattığı ABG'yle enteresan bir kariyer çiziyor. Şirketin iş modeli, batık perakendecilerin fikrî mülkiyetlerini başka firmalara lisanslayarak komisyon kapmak. The New York Times'a göre ABG, söz konusu anlaşmalardan %4 ila %6'lık bir pay alıyor. 2018 gelirlerinin 400 milyon doları aşması da modelin başarısını gözler önüne seriyor.

• Ayrıca: ABG; Marilyn Monroe, Elvis Presley, Muhammed Ali ve Michael Jackson gibi isimlerin münhasır haklarını elinde bulunduruyor. 2017'de Chanel ve Coca-Cola gibi şirketlerle yaptıkları anlaşmalardan 509 milyon dolar kazandılar.